2025-08-26 Squarefoot 编辑部
综合发展商及市场数据显示，今年全港有85个全新盘有望登场，总供应量约3.26万个单位。在众多新盘中，想突围而出，尽快将单位沽清的话，发展商可以如何部署？
买家选择新盘时，主要会考虑地区、售价、会所配套、附近设施、入伙日期及单位的升值潜力等因素，当中单位售价通常是大家最优先考虑的，订价太高，自然难以吸引买家入票。
发展商大多是上市公司，每年都需要交业绩，若然新盘销情不够好的话，有机会令大小股东失去信心，从而影响公司的股价，甚至连累公司的集资能力。为了吸引更多买家，发展商要从订价方面著手是无可厚非。
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在新盘市场上，我们常常听到「早买早享受」，究竟为什么会有这个说法呢？大多发展商采用阶梯式定价，首批单位会以非常吸引的价钱作为招徕，如较同区的一手或二手新盘低5-10％，同时藉此试市场反应，所以首批单位一般会较为受欢迎。
为了提升整个销售的弹性，并可按市况而适整，发展商往往不会直接将售价调低，最常见的方法是从付款方法及折扣优惠入手。举个例子，如买家选择了即供付款计划，现时可享有楼价10%折扣；其后发展商发现销情很好，在最新的价单就会作出调整，选择了即供付款的买家，优惠就减至楼价7%的折扣。
新盘普遍愈卖愈贵，所以市场会认为「早买早享受」。不过其实这情况如同与发展商对赌，不一定会愈卖愈贵，也有可能反而愈卖愈平。当买家签署临约后才发现新推的同类型单位减价，买家是不能追讨任何差价，只可以继续履行合约去完成交易，否则会被当作挞订处理。
除此之外，就著某此新盘，发展商会提供免息免供的贷款，即变相产生减价效果。发展商按揭是由发展商或旗下的财务公司提供的，可以为买家提供高成数的按揭贷款。
对于发展商而言，他们提供的按揭可以吸引首置、自雇人士等传统按揭难以审批的买家，以加快去货速度，快速收回投入的成本，而且可满足发展商在无须将单位减价的前提下，换取更多的利润。
对于买家而言，好处是不受金管局规管，一般对买家收入要求相对宽松，申请高成数按揭毋需经按保公司，故无需涉及保费开支；而坏处是在低息蜜月期后，按揭利息会按息将大幅飙升，故用家普遍都会尽快转按至银行。
根据我们的统计，现时有大约20,472个货尾应市，全新盘要跟货尾及二手楼盘竞争的情况下，发展商真的需要调整定价策略，或需要设定吸引眼球的的首批入场价或限时优惠，以抢得头啖汤。
有用
| 放盘分类 | 费用 | 广告有效期 |
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普通楼盘 一般放盘 | 港币:1000 (或使用 屋币:1000) | 有效:80日 |
黄金置顶盘 比置顶盘优先排序 曝光增加两倍至三倍 | 港币:3000 (或使用 屋币:3000) | 有效:60日 |