人氣博客

樓價打折扣 國內客受落

自從天壐推售,在樓價上大打折扣作為稅務優惠,被視為針對「辣招」的良方後,不少發展商都沿用此方案,積極推售旗下樓盤,而且大部份都錄得理想的銷售成績。

當然,發展商樓價打折,意味減價一定會有助銷情,尤其是新盤頭一批單位,在打折後的淨價往往貼近、甚至低於二手市價。不過,隨著銷情理想,發展商也會不斷加價或者減少優惠折扣,奇怪是買家依然踴躍購買,第一批與最後一批價錢相距最高超過兩成,但依然賣過滿堂紅。

筆者從市場看到一些心態的轉變,值得供大家參考。如果買家認為樓市會轉勢下跌的話,根本不會為折扣而買樓。相反,不少買家仍然相信樓價長期看升,但受「辣招」影響,要繳付更多稅項,尤其是內地客要多付BSD及DSD,往往是樓價的21.5至22.5%,他們心理上覺得「唔抵」,所以按兵不動或轉至購買外國物業。

但現在發展商提供折扣,通過不同的名目,往往高達20%,國內不少買家感覺良好,他們的想法是「辣招」出動,樓市不濟,發展商要出貨,唯有打折,稅款變相由發展商代付。對內地客來說,打折似乎是一種習慣及文化,在國內買東西,固然經常打折,即使做按揭利率,官方有基準的利率,但銀行也可以有提供折扣。



認識不少國內客愛虛榮炫耀,往往利用折扣前的樓價作為樓宇的價值向其他人陳述,自我感覺又更加良好。無論如何,發展商這一招,確實帶動了部份國內客重新入市,剛剛The Austin又有一內地客以1.379億元購入第2座27、28樓B室特色單位,交稅金額已達2,068萬元,另還有兩宗成交由境外買家購入,同樣需付BSD。筆者一向認為「辣招」只帶來一時效果,短期樓價會受壓,但要真正解決問題,必須要增加供應。

刊登日期: 2013年11月21日