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地產代理穿針引線 維繫市場運作

地產代理的工作,是促成交易,相信很多人都知道。不過,不少人以為代理的功能只限於找買家、賣家簽合約,事實卻不止於此。

90年代地產代理的經營環境較現時簡單,因為當時沒有辣招,市場運作較有彈性,令成交暢旺,行業蓬勃發展。不過,地產代理的功能,往往在經濟高低潮之時更能進一步顯現。

2003年,沙士襲港,百業蕭條,地產市場經歷幾年調整,業主議價空間大。可是,買家的承接力薄弱,業主雖急於求售,但睇樓客寥寥可數,而且成交價每週創新低,買家即使睇樓都不敢出價。代理此時就發揮其功用,主動聯絡準買家及業主作出游說,讓買家解決置業需要的同時,業主亦能吐現,解決財政困難。相反,現時住宅成交價屢創新高,業主叫價相當進取,很多買家看到心水單位,願意出高價,仍被業主反價甚至封盤。有些業主甚至開出「天價」,最近就有一些極端例子:去年銅鑼灣、尖沙咀分別有地舖業主,見市況暢旺,開出高市價逾倍的租金放租,令準租客全部卻步,經代理多番游說,近日才降價兩成。



這個極端的例子証明,市場運作取決於人的心理。如果沒有代理在當中作游說,為雙方連線,促成交易,熊市時便會出現有樓無人買,賣家無法套現;反之,牛市時則有錢無人願賣,用家覓不到居所。若市場失效,做生意的無法開業,住客找不到合適的單位,直接損害經濟和民生。這些情況沒有發生,証明代理在經濟和社會都擔起重要角色。

過去幾年,政府的行政措施,對市場運作做成很大影響。辣招令市場放盤大減,用家選擇越來越有限,打擊住宅物業成交。筆者認為,政府應重新檢視代理在市場上的角色,制訂政策應顧及地產代理與市場運作,否則不但無法解決供應問題,更會損害香港作為自由經濟體的聲譽。

刊登日期: 2013年2月26日