丰滙挞订 珑山低于八折

香港文汇报讯（记者 梁悦琴）面对供应持续增加，及息口上升压力，发展商为求去货，新盘开价一浪低于一浪，人心虚怯下，又再现挞订个案。长实上月29日首天开售的长沙湾丰滙首录挞订，而新地昨公布粉岭珑山1号首张50伙价单，重施「送税」变相减价故技，公司客税务回赠等最多达22.75%折扣优惠，平均实尺价7,886元，比同区新盘逸峯平均尺价1.05万元低24%，亦低于区内二手价20%。

政府持续推出土地，扭转楼市供求关系，今年楼市生态明显有较大变化，新盘定价更加克制，甚至每每以低过二手价来开售，并与二手形成「轮流减」的循环。而部分业主出于自身财政或对楼市前景看法改变，忧虑之下亦宁放弃已选购的单位，令今年来新盘录得多宗挞订个案。

丰滙买家遭杀订32万

新盘录得的最新挞订个案是长实于3月29日首天推售的长沙湾丰滙，据一手住宅销售网页显示，丰滙该挞订单位为第2座32楼C室，折实售价645.2万元，以临时订金楼价5%计，买家遭杀订32.26万元。翻查资料显示，今年以来推售的新盘如北角DIVA、西半山高士台及元朗尔峦曾有零星挞订个案，去年推售的新盘如尚悦、升柏山、THE AUSTIN等都曾出现挞订个案（见表），部分已重新推售。

长实高级营业经理何家欣表示，丰滙最后93伙昨日公布销售安排，于本周五晚7时截票，本周六上午11时抽签安排拣楼次序开售，其中5伙为首度推售的顶层连天台户，售价915.5万至1,085.6万元，计入即供折扣及税务优惠等最多11.75%，此批顶层连天台户折实入场费807.93万元，此批单位售价总值6.55亿元。消息指，截至昨晚8时已累收约1,500票，超额登记15倍。

珑山变相减价逾22%

另外，新地珑山1号重施「送税」变相减价故技，昨公布首张50伙价单，实尺价8,814至12,897元，平均尺价10,209元，718方尺3房户入场费632.81万元，公司客税务回赠等最多获22.75%折扣优惠，平均尺价7,886元，3房折实入场费488.84万元，比同区新盘逸峯平均尺价1.05万元低24%，亦低于区内二手价20%， 该盘昨日下午开放示范单位及收票，市传截至昨晚7时已收约70票。

新地副董事总经理雷霆形容，珑山1号首批售价绝对吸引，间隔实用、用料优质、外形出众，较近期区内新盘成交价折让逾10%，目前市场由用家主导，早前旗下两个新盘珑门2期及尔峦，有90%买家均是用家，相信今次亦可吸引区内换楼客，并预料，今年一手楼交投将会上升。

北区大单位料降价5%

中原豪宅粉岭帝庭轩分行经理黄嘉伟表示，珑山1号首张价单公布后，区内二手业主叫价态度已即时软化，议价幅度由1至2%增至约5%。美联物业住宅部行政总裁布少明表示，珑山1号主打大单位，发展商开价贴近区内二手一线屋苑价格，区内主要屋苑之实用面积均价由7,200元至8,500元不等，极具竞争力，势将冻结北区二手购买力，尤其二手大单位将首当其冲，业主有机会要扩大议幅以拉拢客人，预料3房以上之大单位价格将有机会于短期内有多于5%之调整。

其他新盘方面，红磡升御门售出4伙、元朗尔峦售出3伙，荃湾升柏山及湾仔囍滙各售出1伙。