与业主或地产代理的议价技巧

买家/租客于出价前，应先查清楚有关物业的实际价值，尽量避免在议价过程中出价过高。

与同区二手物业/租盘的成交价比较，估计该物业的价值。

留意市道。不同的市道对于买家/租客的议价能力都有所影响。

市道淡静时，买家罕有，竞争对手较少，买家/租客有更多的时间去考虑及慢慢物色理想 楼盘，买家/租客的议价能力相对地提高了。

市道活跃时，竞争对手较多，买家/租客议价能力较低，而且可以考虑的时间相对地少，要及早出价。更可能因为竞争对手多而推高了叫价，令出价高于心目中预期的价钱，反而接近业主的出价。

预先调查业主出售/出租物业的原因，了解清楚业主是否急于出售/出租物业，对买方/租客出价有一定帮助。

例如：业主急于移民，买方/租客自然可以压价，因为倘若单位空置多一会，便等于多一些额外开支。

例如：若业主急于现钱周转，买方/租客的议价能力自然提高了。

于议价时不妨游说业主包括单位内的家俬及电器，并商议订明于买卖协议内的条款。而且包括越多额外的物件，等于楼价相对地减低了。租客则可游说业主包括差饷及管理费，以降低租金成本。

可预先估计要花于装修及翻新单位的费用，要求业主以较低价钱出售/出租物业以弥补装修要花的开支。

议价时要保持冷静客观的态度，避免出价过高。作出任何决定前要考虑清楚，不要以高价购买物业。时刻提醒自己市场还有其他好的选择。

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