特稿：长实带头 新盘劈价潮来临？

　面对楼价持续高企，又有加息压力，在政府调控及经济市况不明朗下，为求去货保利润，长实再次大劈价卖楼。其实，在市况低迷，或同行竞争剧烈的时候，本港地产商都往往采用大劈价这招，且亦是最有效的手法。惟一手劈价，最终亦会连累二手市场，形成一浪低于一浪的劈价潮。

　翻查纪录，长实于2010年11月推售大围新盘名城2期盛荟首批单位，即供尺价8,326元，较同年3月开卖的1期首批尺价平4.2%，并较1期二手放盘低17%。

06年恐加息 映湾园带头劈

　事实上，在经济不景下，为求清货，大劈价是最有效，2009年农历年过后，发展商随即劈价开盘，当年由新地操刀，中小型发展商如泛海、华人置业亦加入战团，新地于九龙站上盖项目天玺，每尺最平只是1.4万元，远低于意向尺价3万至4万元，销售反应即变好，即时获40伙预留，预计套现10亿元。眼见新地的龙头盘亦要劈价，泛海集团于香港仔南湾御园劈价40%，以每尺5,000元出售货尾单位。同年新地亦减价28.3%重推长沙湾丰盛居10个货尾。

　2006年再现加息压力，楼价有见顶危机，长实于年初率先劈价推售东涌映湾园悦涛轩货尾，又低调减价20%卖长沙湾宇晴轩货尾及挞订单位，新地及华人置业亦各自割价20%至30%出售荃湾爵悦庭及乐悠居货尾及挞定单位，爵悦庭3日内几乎沽清300单位，乐悠居数日也售约200伙。随后，其他发展商例如华懋集团及丽新集团等，也相继加入劈价大军。

一手劈价触发二手下跌

　另如2003年沙士前后，南丰即多次以减价招数截击其他发展商推盘，触发减价潮。当年南丰3月推出的将军澳广场，以每平方尺价1,998元低市价20%吸客，即触发区内二手割价求售，部分幅度达10%。其后，南丰食髓知味，再以同一招截击房协发展的夹屋怡心园，减价8%推售将军澳广场第3A座的全部B室单位，尺价低至2,100元，虽然最终房协没有大幅劈价，但仍以轻微低于将军澳广场首批尺价3%的价格推出，首批168个单位尺价仅约1,938元。

　面对竞争，其他发展商亦不敢怠慢，新地、恒基等合作发展的将军澳中心，其后推出首2年免息免供，按揭利率全期P减2.6厘优惠，甚至号称期间利息由发展商代支，本金可延期供款，及让买家自行向发展商议价，想尽办法只求卖楼套现。 ■香港文汇报记者 梁悦琴

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