新盘旺价减一成 两日沽345伙

　，发展商贴市价甚至低于市价开盘，又大送优惠普遍变相减价10%，成功引发购买力，上车客及换楼客成为主力。继升柏山前日首推售出207伙后，另一新盘溱柏昨接力热卖108伙，连同其他一手盘，上周末两日（9月7、8日）合计售出345伙新盘，为今年4月底一手新例实施后最旺的周末日。业界指出，上半年新盘销售按年减21%，发展商要追赶今年卖楼目标，未来4个月有近1万伙新盘推出，订价料趋保守，楼价稳中有降。

　前日首推热卖207伙的长实荃湾新盘升柏山，创下一手新例后单日销量冠军，该盘昨续售馀下93伙，但风头被昨日进行第3轮首推的平价上车盘新世界元朗溱柏抢去，销情变慢，昨再售12伙。至于溱柏，该盘第3轮销售收票139张，综合市场消息及一手住宅销售网资料，该盘昨售出约108伙。

新例实施后最旺周末日

　截至昨晚9时半，统计一手资讯网资料，周末两日一手楼共售出345伙，为今年4月29日实施一手新例后最旺的周末日。其他新盘的成交包括：油塘OCEAN ONE售出5伙，誉88售出4伙，尚悦售出3伙，珀轩售出2伙等等（见表）。

　长实强势即供优惠吸客成功，据其早前上载价单显示，现金或即时按揭付款方法中，即照售价减7%，连同会员优惠的额外3%售价折扣、以及专为3房或复式单位提供的「售价3.75%厘印费津贴」优惠，即2房可获10%折扣，3房或复式单位则获13.75%折扣。按首批300伙单位价单中，2房入场单位1楼LD室原价为493.1万元，扣除最高折扣优惠后，售价由443.79万元起；3房入场单位2楼RA室原价为723.3万元，扣除最高折扣优惠后，3房售价则由623.85万元起。

自住用家多选即供付款

　同样以优惠作为吸客手段的新世界元朗溱柏，昨以抽签形式进行第3轮销售，涉及168伙，实尺均价8,700元，发展商提供会员折扣3%及90天现金付款折扣7%，折实尺价约7,850元，结果亦热销108伙，成绩不俗。发展商新世界表示，溱柏开售9天，至今共售出460伙，已达可出售单位的75%，平均实用尺价8,100元，套现约16.7亿元。买家主要用作自住，由于提供即供付款7%折扣，近乎所有买家均选择即供付款。

　长实高级营业经理封海伦表示，升柏山首日售出的207伙中，2间叫「巨升」的复式单位已售出，当中59间为3房单位，占首日推售的3房单位的50%，另有146间为2房单位，占首日推售2房单位的80%，反映中小型单位受欢迎。而售出207伙共套现11亿元，平均尺价9,186元，当中9成买家选用即供付款，显示买家多为用家，有充足首期。

买家称加息至3厘仍可负担

　记者昨日现场分别访问升柏山及溱柏买家，发现不少买家是想帮子女上车的家长及上车客，部分受访者表示不担心楼价下跌。本身住旺角的升柏山准买家区先生指，考虑过于市区买3房单位要上千万，故之前已参观溱柏、尚悦等新盘，惟嫌太「隔涉」，故昨早看完升柏山楼花，再坐专车到红磡看示范单位。是次是替子女置业自用，目标3房单位，计划先付三成首期，预算500万至600万元，认为即使加息至3厘仍在可负担范围。

　溱柏逾半户型为开放式及2房以内单位，获不少上车客及新婚家庭垂青。现居元朗区的吴先生与未婚妻前往拣楼，最终买入6座18楼1房单位，认为价钱合理，由于用作自住，故楼价下跌影响不大。准吴太则表示，已预期楼价会下跌，但认为该盘用料不错，故购入为新婚准备，申请9成半按揭，相信供楼负担不大。

28hse - No.1 HK Property Portal Squarefoot - HK Premium Property Portal