赵国雄：买家最终看价钱 尺价6800散货尾 长实尚城劈12%

　增供应的「李超人」，昨日旗下新盘即减价清货尾，再掀劈价潮。鉴于近期不少新盘都加入送优惠加佣促销行列，以及逾千万元豪宅交投大减，长实继月初劈价逾11%推售一号．西九龙货尾后，昨合共最多减价11.8%重推洪水桥尚城最后6幢洋房，入场费1,448.3万元，平均建筑尺价6,794元。

　据公布，尚城最后6间洋房「澄碧大宅」，提供提早还款享5%楼价回赠、送3.75%厘印费及送50万元家俬装修津贴等优惠，合共最多减价11.8%。洋房建筑面积均为2,154方尺，实用面积为1,666方尺。当中5、6、19号屋，劈价后售1,448.3万元；7号、9号及11号屋，劈价后售1,478.4万元。以最平的1,448.3万元计，最多减193.7万元，减幅11.8%，建筑尺价6,794元。据地产代理统计，元朗区目前的洋房平均建筑尺价约1万元。

　长实执行董事赵国雄(见图)表示，尚城会为买家提供270日长成交期付款，若买家提早于90日内还款可获5%楼价回赠，而复活节期间(即日起至4月1日)购置，并提早于180日内还款亦可有此折扣优惠；同时亦可继续获3.75%印花税回赠，发展商亦与皇室实业合作，买家可获赠50万元家俬装修津贴。他估计，此批单位售罄可套现近1亿元。

6幢洋房回赠兼送厘印

　长实早前劈价推售一号．西九龙后，二手亦现减价潮，赵国雄指出，现时市况用家主导，用家入市决定会较慢，但每一段时间及每一个楼盘都有不同推广策略，今年首季一手盘推盘量亦比往年多。不过，只要订价贴市、或低市价少少都可吸引买家，始终买家最终都是要看价钱，加上可配合政府施政，令买家容易置业。

　他指出，月初劈价11%推售的一号．西九龙至今已售出100伙，平均建筑尺价9,000元至1万元，套现11亿元；旗下货尾只馀下数十伙，分布于一号．西九龙及尚城。其他新盘如荃湾国瑞路住宅项目，他期望于下月获批售楼纸便推售。

或独资投「港人港地」

　被问及今日起招标的两幅启德「港人港地」，他表示集团亦感兴趣，但要看价钱，若项目不大，会以独资入标。

　事实上，政府连番出招，又加新造按息，一手盘销情明显放缓，近期不少发展商都要送厘印或低于二手价推售新盘，如香港小轮粉岭逸珉加推单位由计划加价5%变为以原价推售；远东发展于长沙湾晋岭、庄士机构于佐敦珀．轩、及宏安于长沙湾荟悦均要向买家回赠指定比率的印花税；至于信置于大角咀奥朗．御峯首批尺价亦低于二手价15%。

元朗尔峦万二尺价进取

　不过，新地计划明日发售的元朗尔峦开价仍进取，首批50伙平均建筑尺价12,741元，但大部分单位均送价值100万元车位，连同其他优惠在内，最高达楼价约15%，扣除所有优惠后，平均建筑尺价11,157元，仍较区内同类二手分层贵约30%，当中洋房平均尺价约1.3万元，高于区内同类型单位逾60%，贵绝元朗。

　昨日其他新盘销情一般，粉岭逸峯售出3伙、元朗REDSIDENCE 誉 88售出2伙、元朗尚悦售出1伙。

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