瀚然150分钟沽清50伙 套现12亿 太古地产「低价高佣」开盘策略建功

2,228万至2,958万元的西半山西摩道豪宅瀚然，首批50伙单位昨抽签拣楼，短短2.5小时即沽清，发展商太古地产套现约12.3亿元。据了解，发展商为求尽快去货，除开价较市价低逾10%之外，又向地产代理提供高达4%佣金。综合地产代理消息，买家中逾半为投资者，其中有3组香港投资客一次过买入2伙作收租用，业界估计租金回报率约3.5厘。

业内人士分析指出，今年以来一手住宅新盘热卖，尤其是过去一个月大部分新盘一推出都清袋，发展商采用超高佣促销的情况已减少，而太古地产今次反其道以3%加1%高佣，又以低价促销瀚然，反映太古地产急于套现，或者与要为扩建太古坊加快资金回笼，减轻借贷成本有关。

首三买家各购2伙收租

太古地产董事(住宅业务)杜伟业昨表示，瀚然首推50伙共收到130票，昨日有逾80组客到场拣楼。消息称，头3号筹均为香港投资客，一次过买入2伙作收租用。头筹买家买入28楼B室及10楼C室、2号筹买家买入32楼C及33楼C室、3号筹买家买入22楼B及22楼C室，买家均为香港客。

中原地产亚太区住宅总裁陈永杰昨指出，今次透过该行认购瀚然的准买家约60%为投资者，由于大手客优先抽签拣楼，透过中原入票的大手客约有4至5组，估计市场约有7至8组客入大手票，以此盘的尺租约70元计，回报率约3.5%。他指出，由于西半山2,000万元以下的住宅项目近年甚少供应，故吸引不少投资者，其馀40%买家大部分为换楼客。

陈永杰相信，未来一季1,000万至2,000万元的中价豪宅会追落后，升幅料5%，全年累计料按年升幅约8%。

港岛客占75% 半数自住

美联物业住宅部行政总裁布少明昨表示，西半山瀚然低价推售，加上西区新盘连环开售，吸纳不少购买力，该行客户中用家及投资者比例各占一半，港岛区客户则占约75%。

西摩道瀚然首批50伙售价由2,228万至2,958万元，尺价24,457至30,307元。根据价单计算，平均尺价27,159元，低于系内同区新盘蔚然及津然的平均尺价11%至17%。根据价单，瀚然首批50伙分布于7楼至35楼的B室及C室，买家于10月15日或之前签署临时买卖合约可获4.25%售价折扣，同时发展商向部分买家提供从价印花税及买家印花税现金回赠，包括向首30名需支付从价印花税买家提供4.25%现金回赠，及向首10名需支付买家印花税的买家提供3.25%现金回赠。

瀚然楼高48层，提供127个住宅单位，设有会所，但无车位。

其他新盘方面，新地于将军澳天晋IIIA新一批加推155个单位，其中4伙顶层特色户于本周五推售，另外151伙标准户于本周六推售。南丰于东涌升荟昨日售出5伙。

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