趙國雄：買家最終看價錢 呎價6800散貨尾 長實尚城劈12%

　增供應的「李超人」，昨日旗下新盤即減價清貨尾，再掀劈價潮。鑒於近期不少新盤都加入送優惠加佣促銷行列，以及逾千萬元豪宅交投大減，長實繼月初劈價逾11%推售一號．西九龍貨尾後，昨合共最多減價11.8%重推洪水橋尚城最後6幢洋房，入場費1,448.3萬元，平均建築呎價6,794元。

　據公布，尚城最後6間洋房「澄碧大宅」，提供提早還款享5%樓價回贈、送3.75%釐印費及送50萬元傢俬裝修津貼等優惠，合共最多減價11.8%。洋房建築面積均為2,154方呎，實用面積為1,666方呎。當中5、6、19號屋，劈價後售1,448.3萬元；7號、9號及11號屋，劈價後售1,478.4萬元。以最平的1,448.3萬元計，最多減193.7萬元，減幅11.8%，建築呎價6,794元。據地產代理統計，元朗區目前的洋房平均建築呎價約1萬元。

　長實執行董事趙國雄(見圖)表示，尚城會為買家提供270日長成交期付款，若買家提早於90日內還款可獲5%樓價回贈，而復活節期間(即日起至4月1日)購置，並提早於180日內還款亦可有此折扣優惠；同時亦可繼續獲3.75%印花稅回贈，發展商亦與皇室實業合作，買家可獲贈50萬元傢俬裝修津貼。他估計，此批單位售罄可套現近1億元。

6幢洋房回贈兼送釐印

　長實早前劈價推售一號．西九龍後，二手亦現減價潮，趙國雄指出，現時市況用家主導，用家入市決定會較慢，但每一段時間及每一個樓盤都有不同推廣策略，今年首季一手盤推盤量亦比往年多。不過，只要訂價貼市、或低市價少少都可吸引買家，始終買家最終都是要看價錢，加上可配合政府施政，令買家容易置業。

　他指出，月初劈價11%推售的一號．西九龍至今已售出100伙，平均建築呎價9,000元至1萬元，套現11億元；旗下貨尾只餘下數十伙，分布於一號．西九龍及尚城。其他新盤如荃灣國瑞路住宅項目，他期望於下月獲批售樓紙便推售。

或獨資投「港人港地」

　被問及今日起招標的兩幅啟德「港人港地」，他表示集團亦感興趣，但要看價錢，若項目不大，會以獨資入標。

　事實上，政府連番出招，又加新造按息，一手盤銷情明顯放緩，近期不少發展商都要送釐印或低於二手價推售新盤，如香港小輪粉嶺逸珉加推單位由計劃加價5%變為以原價推售；遠東發展於長沙灣晉嶺、莊士機構於佐敦珀．軒、及宏安於長沙灣薈悅均要向買家回贈指定比率的印花稅；至於信置於大角咀奧朗．御峯首批呎價亦低於二手價15%。

元朗爾巒萬二呎價進取

　不過，新地計劃明日發售的元朗爾巒開價仍進取，首批50伙平均建築呎價12,741元，但大部分單位均送價值100萬元車位，連同其他優惠在內，最高達樓價約15%，扣除所有優惠後，平均建築呎價11,157元，仍較區內同類二手分層貴約30%，當中洋房平均呎價約1.3萬元，高於區內同類型單位逾60%，貴絕元朗。

　昨日其他新盤銷情一般，粉嶺逸峯售出3伙、元朗REDSIDENCE 譽 88售出2伙、元朗尚悅售出1伙。

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