長實新盤計劃削優惠 遠晴銷情理想 協成行擬加價

入下半年，新盤銷售轉趨活躍，長實大埔嵐山開售短短15日已累售逾620伙，套現37.8億元，同系荃灣環宇海灣銷情亦不俗。有見及此，兩盤擬短期內調整優惠，如環宇海灣擬將7.5%的釐印優惠降至4.5%。至於協成行的筲箕灣遠晴同樣銷情理想，發展商表明會積極考慮加價。另外，據本報統計，過去兩日新盤共售出89伙。

長實高級營業經理何家欣昨日於記者會表示，經過三輪銷售後，嵐山15日內已推出786伙單位，當中79%單位經已售出，合共超過620伙，套現37.8億。她又指，約75%買家使用即供付款，反映買家「有實力」。長實地產投資董事劉啟文稱滿意銷售成績，形容「數字靚」，並透露考慮於兩星期後調節優惠，詳情將於稍後公布。

至於加推單位的部署，劉啟文表示，仍要視乎未來的銷售情況而定，而他又說，嵐山主打三房單位，兩房單位有限，一推出即吸引買家蜂擁搶購。

嵐山內地買家不超過2%

長實營業經理楊桂玲表示，該盤買家中多了區外換樓客，使區內買家比例下跌至60%。來自九龍東區如土瓜灣、紅磡及九龍城區的買家佔整體買家15%，九龍東區及港島買家亦分別增加至5%及6%，其中港島區以投資客居多。她又稱買家仍以本地客為主，內地買家佔比不超過2%。

長實另一個位於荃灣的樓盤環宇海灣銷情同樣理想。長實地產發言人表示，昨日推出四大激賞優惠後，首日已賣出17伙單位。長實地產投資董事郭子威對銷情滿意，未來不會加推精選優惠名額，而且短期內更有機會將7.5%的釐印優惠降至4.5%。

遠晴次輪單日去貨八成

另外，筲箕灣遠晴昨日開售次輪30伙，包括28伙1房戶及2伙2房戶。發展商協成行董事總經理方文雄表示，昨日銷情十分理想，昨日開售30個單位共售出24伙，佔第二張價單的八成。連同第一批價單所售出的23伙，共售出該盤接近一半的單位，將會與公司商討餘下單位的銷售策略，並指積極考慮加價。

方文雄續說，集團傾向惜貨推售，因不急於套現。他表示，開售首35分鐘內，已沽出8伙1房單位，又指現時在東區內可於3個月後交現樓的樓盤不多，故遠晴受投資客和自用客歡迎，估計約7成買家自用，3成為投資客，客源以同區客為主。

記者昨日早上9時於灣仔協成行中心銷售處所見，已有不少準買家及代理到場等候安排揀樓。遠晴共有98伙單位，上星期首輪推售共賣出23伙，套現約1.1億元。

美聯：中小單位最受捧

美聯物業董事歐沚軒表示，市場以中小型單位最受追捧，而遠晴昨日第二度推售，錄得入票登記的數目亦有約113票，反應不俗。遠晴B室及C室的單位入場門檻500萬元左右，鄰近港鐵，相信能吸納不少客源。

歐沚軒又指，近期二手市場屢創高價，個別二手業主寧願持貨，叫價高企；部分屋苑如嘉亨灣本月至今錄得約3宗成交計算，均為連租約成交，反映市場盤源緊絀，並吸引更多買家投向一手新盤。

他又指下半年只有一成新盤位於港島區，因此叫價有可能較為進取。

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