长实新盘计划削优惠 远晴销情理想 协成行拟加价

入下半年，新盘销售转趋活跃，长实大埔岚山开售短短15日已累售逾620伙，套现37.8亿元，同系荃湾环宇海湾销情亦不俗。有见及此，两盘拟短期内调整优惠，如环宇海湾拟将7.5%的厘印优惠降至4.5%。至于协成行的筲箕湾远晴同样销情理想，发展商表明会积极考虑加价。另外，据本报统计，过去两日新盘共售出89伙。

长实高级营业经理何家欣昨日于记者会表示，经过三轮销售后，岚山15日内已推出786伙单位，当中79%单位经已售出，合共超过620伙，套现37.8亿。她又指，约75%买家使用即供付款，反映买家「有实力」。长实地产投资董事刘启文称满意销售成绩，形容「数字靓」，并透露考虑于两星期后调节优惠，详情将于稍后公布。

至于加推单位的部署，刘启文表示，仍要视乎未来的销售情况而定，而他又说，岚山主打三房单位，两房单位有限，一推出即吸引买家蜂拥抢购。

岚山内地买家不超过2%

长实营业经理杨桂玲表示，该盘买家中多了区外换楼客，使区内买家比例下跌至60%。来自九龙东区如土瓜湾、红磡及九龙城区的买家占整体买家15%，九龙东区及港岛买家亦分别增加至5%及6%，其中港岛区以投资客居多。她又称买家仍以本地客为主，内地买家占比不超过2%。

长实另一个位于荃湾的楼盘环宇海湾销情同样理想。长实地产发言人表示，昨日推出四大激赏优惠后，首日已卖出17伙单位。长实地产投资董事郭子威对销情满意，未来不会加推精选优惠名额，而且短期内更有机会将7.5%的厘印优惠降至4.5%。

远晴次轮单日去货八成

另外，筲箕湾远晴昨日开售次轮30伙，包括28伙1房户及2伙2房户。发展商协成行董事总经理方文雄表示，昨日销情十分理想，昨日开售30个单位共售出24伙，占第二张价单的八成。连同第一批价单所售出的23伙，共售出该盘接近一半的单位，将会与公司商讨馀下单位的销售策略，并指积极考虑加价。

方文雄续说，集团倾向惜货推售，因不急于套现。他表示，开售首35分钟内，已沽出8伙1房单位，又指现时在东区内可于3个月后交现楼的楼盘不多，故远晴受投资客和自用客欢迎，估计约7成买家自用，3成为投资客，客源以同区客为主。

记者昨日早上9时于湾仔协成行中心销售处所见，已有不少准买家及代理到场等候安排拣楼。远晴共有98伙单位，上星期首轮推售共卖出23伙，套现约1.1亿元。

美联：中小单位最受捧

美联物业董事欧沚轩表示，市场以中小型单位最受追捧，而远晴昨日第二度推售，录得入票登记的数目亦有约113票，反应不俗。远晴B室及C室的单位入场门槛500万元左右，邻近港铁，相信能吸纳不少客源。

欧沚轩又指，近期二手市场屡创高价，个别二手业主宁愿持货，叫价高企；部分屋苑如嘉亨湾本月至今录得约3宗成交计算，均为连租约成交，反映市场盘源紧绌，并吸引更多买家投向一手新盘。

他又指下半年只有一成新盘位于港岛区，因此叫价有可能较为进取。

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