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更多卖房指南文章

  • 黎家良:疫症重创下 财困业主是否需要贱卖物业套现?

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    有朋友认为香港去年下半年的激烈社会运动,在加上现在新冠肺炎疫情夹击,相信不少财困业主需要尽快售出物业,套现还债,应该会出现不少议价空间,希望今年楼价可以跌三成让他低位捞货。我斩钉截铁告诉我的朋友不要做梦,此时此刻有财困的业主,最快套现的方法一定是找坊间的财务公司做一按或二按套现,快的话一两天便可以取得现金,根本不会等一至两个月物业成交才能收钱,还要考虑卖楼后自己无家可归。
  • 汪敦敬:人海舖海经营方式开始式微

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    同业酝酿裁员潮,记者向我询问我司有何对策,我回应:「祥益没有盈利风险,员工开单应比上月有增长!」上月算是我们本年度的生意额低位,但人均仍可开单3.2宗,「祥益无白果」,本年度我们没有任何一个持牌同事在仼何一个月「食白果」,我们人均收入中位数是5万,有近两成人年薪过百万,七成以上的人是拥有超过一个物业的,这些都是市场认同也没有人质疑的事实。   我们能在市场生存并没有甚么秘密武器,我们只是在策略上坚持行自己适合的路,我们拒绝用人海舖海战术,我个人认为代理业界的不少问题的根源正是人海战术,如果同业每间分行都和我们一样,只由3至5个同事驻守,现今的市场的佣金不低,其实大家都一样可以丰衣足食! 为何个别同业人手过多、在大多数人「食白果」下仍向行家不断挖角?甚至多年来在楼花地盘仍重用大量的无牌的地产代理工作?说穿了其实就是要抢尽人力资源,让其他大中小同业请不到足够的人力资源!对!事实上,人愈过多愈容易令效率质素下降,愈容易发挥不到营业员的潜质,一些开不到单的从业员往往去到中小行变了Top Sales,以祥益今日的规模及发展能力,要接收1、2百人完全不是问题,欢迎!但并不是请更多sales,工作的重点在乎志同道合,社会需要我就做多些,我的专业少些人欣赏,我就做少一些! 延伸閲读 - 汪敦敬:发展商应争取共赢契机 我没有志气发展成为大型地产代理,因为我算是一个成功的小小投资者,投资总算无宝不落,大型地产代理的盈利对我来说诱惑并不大!而在社会人力资源严重缺乏之下,发展过量的人海团队,笔者也不屑! 其实我只有兴趣专业发展,我们零违规纪录(以地监局网站为准),我大部份同事拥有地监局颁发的优越嘉许银章,全港50间获得地产代理商舖专业进修嘉许奖章的商舖,我们祥益占了26间!也不少人已在我们的楼市评论下受惠,面对现今市场风浪,我喝着清酒,对着窗外的海景笑看风云变吧!
  • 5个让你成功售出房子的方法

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    当你决定把物业放售时,可以利用一些简单的方法,策略性地提升房子出售的成功率。
  • 售楼攻略:房子卖不出时的5项对策

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    你的房子已经在市场上放售了好几个月,甚至好几年,但还是乏人问津。究竟有什么地方不妥―更重要的是―你可以如何扭转局面?
  • 卖楼时如何挑选地产代理?

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    卖楼要经历许多抉择,涉及金钱及情感因素,而其中一个要打醒十二分精神的决定,是找地产经纪。
  • 出售物业的小贴士

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    放售楼盘,对於卖家来说,定价非常重要,所以要审慎。放盘前,卖家要考虑自己的财务需要和楼市状况而自订楼价。 从卖家的角度出发 如果卖家急於卖楼套现周转,或是要移民而急於卖楼的话,可考虑订出一个较吸引买家的价钱,甚至连家俬电器及装修出售作招徕。如果卖家只是想楼换楼,又或是 物业根本只作投资的话,就一定要熟识二手市场的走势。想获得高利润,就要看准卖楼的好时机,遇上旺市,卖家的议价能力自然提升了,可尝试定一个比预期较高的价格。若然楼市淡静,少有买家叫价的话,可以静待楼市转旺后才放盘,确保楼盘以一个合理满意的价钱出售,而不是被压价贱卖。 从楼市的角度出发 卖家要参考同区类似物业的成交记录,及参看市场上其他正放售的同类型物业叫价。要知己知彼,多查看代理成交,卖家可以此作参考。 从买家心理的角度出发 买家的心理亦不可以被忽略,如果定价过高,一般来说会减低买家的睇楼意欲。而且,定价过高可能会引致放盘数月无人问津的后果(尤其是淡季及市道低迷的时候),这样会给予买家一个不好的印象,令人质疑物业的价值,还降低了物业的吸引力。 预计利润 定价时最重要的是预先估计一下楼盘卖出后的利润。不过亦要注意卖楼时需要的基本开支,如经纪的佣金、律师费、维修或翻新单位的各项目开支等。如物业仍在按揭中,要清楚须要支付多少因提早赎回按揭的罚款,这些开支也要计算在内。 放盘前物业需包装 卖家如想物业以一个最理想的价钱出售,放盘之前就要做足准备工夫,将单位稍为包装一下、全屋打扫,以及作简单的修补工夫。因为买 家通常会以需花费庞大开支去翻新单位为理由而压低楼价。为免买家夸大及以此作为压价藉口,卖家最好事先作好准备,提高单位的吸引力。
  • 连家 单位vs.未装修单位

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    不少物业卖家都会仔细考虑放售连家俬单位还是未装修单位。不连家俬的单位看起来比较宽大,但有专…
  • 脱苦海:赔订重售知多少?

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    报载近日有一单物业买卖悔约,可以令人重温一些必需知道的物业买卖的知识。 该单位位於粉岭联和墟,原业主於今年三月沽出单位,除了已收楼价大订14%,并已签订临约。原业主眼见近期楼价再度急升,就认为「卖平了」,拒绝完成交易,只表示退回已收订金作为了结。 市面上经常有「挞订重售获利」的消息,彷佛睇错市只要拒绝成交,将已收的订金退回就了事,世事当然没有那么简单。如果双方已经签订了临时买卖合约,买方向卖方支付订金,若买方希望取消交易,卖方就有权没收买家的订金;如果是卖方希望取消交易,只是赔偿已收取的订金是不够的,还要另外再支付同等金额的订金作为赔偿,即行内所称的「赔双订」。 而由於物业买卖涉及双方的经纪佣金,也是要由悔约方负责支付,所以买家挞订是要赔「单订双佣」,而卖家则是「双订双佣」。 卖楼业主以为「比返钱买家」就可以算数,未免天真,任何人都要为错误的决定自己埋单,如果真的可以丝毫无损就可以悔约,相信在升市之中,就会出现大量挞订个案。 如果合约(无论临约或正式买卖合约)内有「必买必卖条款」,则上述的「赔订挞订」条款失效:如果卖家决定收回不卖,买家可透过法律途径,强制完成交易;如果买家中途放弃,业主既可没收买家已支付的定金,日后将单位再出售,而售价低於挞订前的楼价,可向买家追讨有关的差额作赔偿。 换句话说,无论买卖双方在物业买卖当中,签约后反悔,必定会带来经济损失,无可能会全身而退,就上述的个案中,原业主平白会损失几十万,又是否楼价急升之下所能抵销? 作者网志:http://blog.tokuhon.org
  • 什麽时候适宜卖楼?

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    香港楼盘价格起伏不稳,业主想卖楼获利,真的要捕捉时机。除了以楼市成交状况来作判断,你可考虑…
  • 售楼方程式

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    业主如欲出售物业,一般会找相熟的地产代理放售,但最终物业能否成功售出,兼且卖得个好价,这绝…