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    卖房指南

    同业酝酿裁员潮,记者向我询问我司有何对策,我回应:「祥益没有盈利风险,员工开单应比上月有增长!」上月算是我们本年度的生意额低位,但人均仍可开单3.2宗,「祥益无白果」,本年度我们没有任何一个持牌同事在仼何一个月「食白果」,我们人均收入中位数是5万,有近两成人年薪过百万,七成以上的人是拥有超过一个物业的,这些都是市场认同也没有人质疑的事实。   我们能在市场生存并没有甚么秘密武器,我们只是在策略上坚持行自己适合的路,我们拒绝用人海舖海战术,我个人认为代理业界的不少问题的根源正是人海战术,如果同业每间分行都和我们一样,只由3至5个同事驻守,现今的市场的佣金不低,其实大家都一样可以丰衣足食! 为何个别同业人手过多、在大多数人「食白果」下仍向行家不断挖角?甚至多年来在楼花地盘仍重用大量的无牌的地产代理工作?说穿了其实就是要抢尽人力资源,让其他大中小同业请不到足够的人力资源!对!事实上,人愈过多愈容易令效率质素下降,愈容易发挥不到营业员的潜质,一些开不到单的从业员往往去到中小行变了Top Sales,以祥益今日的规模及发展能力,要接收1、2百人完全不是问题,欢迎!但并不是请更多sales,工作的重点在乎志同道合,社会需要我就做多些,我的专业少些人欣赏,我就做少一些! 延伸閲读 - 汪敦敬:发展商应争取共赢契机 我没有志气发展成为大型地产代理,因为我算是一个成功的小小投资者,投资总算无宝不落,大型地产代理的盈利对我来说诱惑并不大!而在社会人力资源严重缺乏之下,发展过量的人海团队,笔者也不屑! 其实我只有兴趣专业发展,我们零违规纪录(以地监局网站为准),我大部份同事拥有地监局颁发的优越嘉许银章,全港50间获得地产代理商舖专业进修嘉许奖章的商舖,我们祥益占了26间!也不少人已在我们的楼市评论下受惠,面对现今市场风浪,我喝着清酒,对着窗外的海景笑看风云变吧!
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    卖房指南

    当你决定把物业放售时,可以利用一些简单的方法,策略性地提升房子出售的成功率。
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    放售楼盘,对於卖家来说,定价非常重要,所以要审慎。放盘前,卖家要考虑自己的财务需要和楼市状况而自订楼价。 从卖家的角度出发 如果卖家急於卖楼套现周转,或是要移民而急於卖楼的话,可考虑订出一个较吸引买家的价钱,甚至连家俬电器及装修出售作招徕。如果卖家只是想楼换楼,又或是 物业根本只作投资的话,就一定要熟识二手市场的走势。想获得高利润,就要看准卖楼的好时机,遇上旺市,卖家的议价能力自然提升了,可尝试定一个比预期较高的价格。若然楼市淡静,少有买家叫价的话,可以静待楼市转旺后才放盘,确保楼盘以一个合理满意的价钱出售,而不是被压价贱卖。 从楼市的角度出发 卖家要参考同区类似物业的成交记录,及参看市场上其他正放售的同类型物业叫价。要知己知彼,多查看代理成交,卖家可以此作参考。 从买家心理的角度出发 买家的心理亦不可以被忽略,如果定价过高,一般来说会减低买家的睇楼意欲。而且,定价过高可能会引致放盘数月无人问津的后果(尤其是淡季及市道低迷的时候),这样会给予买家一个不好的印象,令人质疑物业的价值,还降低了物业的吸引力。 预计利润 定价时最重要的是预先估计一下楼盘卖出后的利润。不过亦要注意卖楼时需要的基本开支,如经纪的佣金、律师费、维修或翻新单位的各项目开支等。如物业仍在按揭中,要清楚须要支付多少因提早赎回按揭的罚款,这些开支也要计算在内。 放盘前物业需包装 卖家如想物业以一个最理想的价钱出售,放盘之前就要做足准备工夫,将单位稍为包装一下、全屋打扫,以及作简单的修补工夫。因为买 家通常会以需花费庞大开支去翻新单位为理由而压低楼价。为免买家夸大及以此作为压价藉口,卖家最好事先作好准备,提高单位的吸引力。
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    不少物业卖家都会仔细考虑放售连家俬单位还是未装修单位。不连家俬的单位看起来比较宽大,但有专…
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    香港楼盘价格起伏不稳,业主想卖楼获利,真的要捕捉时机。除了以楼市成交状况来作判断,你可考虑…
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    业主如欲出售物业,一般会找相熟的地产代理放售,但最终物业能否成功售出,兼且卖得个好价,这绝…
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    买楼难,卖楼更难!对大部分业主来说,出售物业是人生中其中一个最重大的投资决定。要卖得到…..