人氣博客

發展商抗辣促銷 衍生連串問題

眾所周知,港島新樓矜貴,但房協樂融軒只錄得少量超額認購,而另一位處灣仔的發展商新盤,卻在極短時間內,售出超過600單位,以致發展商有信心加價添食,但銷情依然熱烈,同樣都是港島樓盤,市場反應卻形成強烈對比,有人解釋這現象是因為座落地點有異,這個發展商新盤非常接近市中心,一側和銅鑼灣遊客購物區近在咫尺,另一邊往核心商業區的中環和金鐘,只須很短的車程,故此額外得到大量非自住的買家垂青!

事實上,發展商也深明本身樓盤的地利優勢,除了提供五花八門的定價折扣之外,更充分利用減辣優惠,吸引了本地長線收租客入市意慾,經初步統計,據報這類客佔買家近3成之多,以香港人一向習慣跟紅頂白,我相信此盤若不過份加價,應該是可以在短時間內售罄。

近月港九各新樓盤一再熱賣,不言而諭,證明了發展商已經找到了遏市辣招的缺口,並且試行打開「潘朵拉的盒子」,從新啟動了沉寂多時的一手樓市悶局,連帶為地產代理的經營困境帶來一線曙光希望。

問題是,發展商反制辣招賣樓,是否可以持續呢? 依我看來,卻又未必可以做到,最主要原因,始終起樓是有成本的,做生意就一定要有利潤,發展商多年前投得平地,現在建成樓盤賣出,樓價打折仍然有利可圖,但是,過去兩年來買入的高價地皮,加上現時樓價不上不落,已經大幅收窄各發展商的邊際利潤,不存在減價空間。 因此,個人相信,新盤減價減辣促銷將會無以為繼,只是短暫套利行為,目的是為上市公司增加業績,向投資者及股民交待!

相反,進入2014年之後,假如發展商真的不計成本,繼續劈價減辣走貨,則必會刺激市場意識薄弱的小業主,導致二手樓價追隨顯著回落!

刊登日期: 2013年12月17日