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張永恒娓娓道來 - Chalermnit Art De Maison

Stanley Cheung

張永恒(Stanley)認為每個高端發展項目背後都有其故事,而每段故事皆可引起潛在買家的興趣。在加拿大出生、現任職至匯銷售及項目總監的Stanley,想跟每個來到國際物業展銷會的準買家分享這些引人入勝的故事:「當你可以用言語描畫出一個景象給投資者,他們自然對你有信心,亦對項目充滿信心。」

身為香港國際房地產代理至匯投資的銷售及項目總監,Stanley的主要工作是了解投資者的需要。他說:「我要深入了解他們的想法及需要。」他解釋,香港買家比較關心物業價格、座向、大小、位置和升值潛力,其他細節如室內設計及家電品牌不會優先考慮。為了改變有關想法,Stanley嘗試協助香港投資者在選購房產時以稍為不同的角度考慮。

Stanley曾在行內多間龍頭企業工作多年,在房地產銷售方面經驗豐富,但當中一段經歷,改變了他的銷售策略。有一次,Stanley在聆聽Candy & Candy設計師講解有關倫敦「海德公園一號」的設計時,發現牆壁、窗戶形狀、門和窗簾等細節均經過精心鋪排,物業不僅是一個住宅,更是一個有故事的家居。Stanley十分欣賞設計師對細節的一絲不苟,令其銷售表現一枝獨秀,亦令地產投資不再只為了在短時間爭取最大利潤,對部分投資者而言,選購物業也等於選擇生活方式、社區,對某些人來說甚至是一種藝術。


Chalermnit, Art De Maison


Chalermnit, Art De Maison

Stanley認為位於曼谷的最新發展項目Chalermnit Art De Maison也有相似特質。這個位於通羅區素坤逸53街的住宅項目樓高八層,合共提供122個單位,展現出豐富的故事性。顧名思義,設計靈感來自日本藝術家Conami Hara,其精緻優雅的打造,散發當代時尚與藝術風格。

這是曼谷市內首個以東瀛為主題的物業,洋溢和風的建築與設計,分別交由知名日本公司日建設計和日產建設負責。項目設有男女溫泉、日式花園、日式游泳池,以及採用高科技自動系統的地下停車場(由日本公司興建),進一步展示發展商落實概念的誠意。項目預料在2020年落成,大樓將設有高爾夫模擬器和一應俱全的健身室。


Chalermnit, Art De Maison


Chalermnit, Art De Maison


Chalermnit, Art De Maison

Stanley預計項目將吸引高學歷的日本買家及租客,曼谷現有60,000名日裔居民,但他也不會忽略香港買家。他說:「香港投資者十分熟悉曼谷。」至匯投資在今年會積極部署當地房產,單在去年已出售500多個曼谷物業。他續說:「半數購買曼谷物業的港人都是投資用途。」這個位於通羅區的項目,毗連大型購物商場、餐廳,該區本身也是交通樞紐,加上Chalermnit Art De Maison的發展潛力和其他令該區大受歡迎的利好因素,對香港買家有一定吸引力。

Stanley希望香港投資者了解Chalermnit Art De Maison的深度、內涵和故事,雖然對只關心回報的投資者未有太大意義,但Stanley還是渴望向買家逐一細說,長遠而言,帶出物業的獨特優勢,從而提升利潤。他解釋道:「正如這個物業的故事,讓買家感到猶如在挑選一個家。」

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