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物业买卖噼价与蚀让

近来媒体经常出现物业噼价成交消息,在一般读者心中,噼价代表了大幅减价的意思,既然是大幅减价,就必定是业主亏本蚀让,而新买家就是成功以笋价买入的胜利者。但是,如果细心阅读有关消息内容,却可能意外地发觉不是这一回事。原来业主当初放盘出售时,由于当时市况良好, 因此刻意将放售价订得比其时的市场成交价更高一些,例如当时同类楼盘的成交市价才520万元,基于业主看好楼价尚有上升空间,于是便通知地产经纪将单位放盘价订为600万元,预留议价空间给买卖双方讨价还价。当准买家透过地产经纪向业主还价,经过一场你加我减斗志的搏弈赛局,最后产生一个双赢的成交。

根据笔者过去经验,如果议价时经济政治气氛没有太大改变,成交价应该约550万元左右。然而,好似近两个月的楼市氛围,此时若业主急于将单位脱手套现,就必须接受准买家大幅还价,双方固然同样会透过地产经纪上演一场讨价还价的赛局,假设最终以530万元成交,经纪事后发佈消息标题便会写某楼盘单位噼价超一成出售,以配合市场的气氛,其实这噼价成交价比起上一个成交个案依然高出10万元,买家实质上更多付出了10万元的代价。所以大家想获悉噼价的成果,还是要详细阅读消息内容。

另外,媒体也很喜欢报导蚀让成交,大家看到标题,通常立即会联想有关成交既然是蚀让,则必定是一宗超值抵买的交易个案,其实蚀让与超值扺买并没有必然的关係。举一个例子,媒体间中报导一些单位业主持货多年,成交价却低于当初的买入价,消息通常吸引读者眼球。然而,追寻蚀让成交的前因,原来当初原业主是以一个比市价高出许多溢价买入,经过多年后,发觉放售乏人问津,银行估价也低于买入价,情急套现之下,于是接受大幅削价将单位蚀让售出。蚀让代表超值抵买吗?却又未必。假如同一屋苑有多个单位同时急于出售,假设当时锺情买家仅有一名,这时候最心急的业主有可能扩大减价空间,务求吸引唯一买家落实成交,于是该屋苑便有机会不断一浪比一浪低的创出蚀让的成交个案,直至该屋苑楼价回落至市场合理水平才止跌。

因此,蚀让并不代表超值扺买,而噼价也不表示业主必定吃亏。