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卖楼时如何挑选地产代理?



卖楼要经历许多抉择,涉及金钱及情感因素。

而其中一个要打醒十二分精神的决定,是找地产经纪。

不论卖的是家庭住宅、首间拥有的公寓抑或投资物业,选对经纪才可卖得好价。

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虽然经纪的销售手法不尽相同,但一个称职的经纪,应符合一些特定条件。

我们请来了REINSW Deputy主席兼Cunninghams Real Estate主管 John Cunningham讲解拣选经纪的六大法则。

 

1. 资料搜集

在物业市场,最重要做资料搜集。

「不要只看谁在报章有最多的广告楼盘。」

Cunningham表示:「听取家人及朋友的推荐。」

找在你所在地区工作的代理,列出心仪人选名单。看看他们有多少楼盘在手、过往销售纪录,及如何营销其代理行及物业。

Squarefoot.com.hk的地产代理搜寻器,让使用者按地区、物业类型及价格范围作进阶搜寻。搜寻结果可连结到Squarefoot.com.hk的代理资料,瞬间与代理联络。

Cunningham表示要找一个在物业销售过程中积极介入的代理。

>> 找寻区内地产代理

 

2. 地区认识

好的代理对你的物业以至整个社区了如指掌。

他指:「这意味着他们愿意花时间去了解你的物业。」

「例如,他们应熟悉区内学校、分区、巴士线路以至咖啡店,全都是重要资料。

「他们还要对地区市场有认识。」

与代理见面时,可询问他们在区内工作了多久,并测试他们对区内的认识。

 

3. 模拟测试

代理把你的物业放在市场出售,他们与买家的洽谈技巧,是售楼的关键。

查看一下你的心仪代理如何推销物业及与买家洽谈。



Cunningham指八成的买楼决定都是情绪支配,因此代理要懂得捉摸买家心理。

他说:「最有实力的代理能够掌握买家心态。」

「因此,一个称职的代理,既要服务殷勤,也要精于与准买家沟通。」

「尊重与交待清晰,是销售的关键。」

 

4. 积极发问

当你了解越多,你的销售部署越见有效。

要求代理提供其他的售楼个案,并阐述销售过程与结果。

询问他们为何用那些方法,进一步问他们将会以什么策略销售你的物业及其原因。

Cunningham说:「不要只去知道结果,而不问究竟。」

「好的结果,原于好的意见与经验。」

 

5. 及早订立标准

好的地产代理早准备好销售策略,因此你应有明确目标,定时查看代理的表现。

Cunningham指销售策略包括会面、营销及谈判,卖家可及早判断代理在各方面的表现。

「事先部署,测试代理技巧,再按预先订立的标准判断他们的鹿力。」



6. 找信任的一位

最后一点亦是最重要:你是否满意由他代为销售物业?

Cunningham说物业销售基本上是代理与卖家的合作,有着共同目标。

他指:「相信直觉,通常是对的。」

「价钱方面要谨慎,很多时候,较便宜的收费最终变成了较低的成交价。」

正文:Realestate.com.au
作者:Sarah Millar