近期樓市交投變得暢旺,究竟買家在入市時,會較喜歡選擇新盤,還是購入二手樓盤,筆者認為百貨應百客,各有所需。鍾情新盤的買家,大多數因為新樓提供新簇裝修及附送廚具和電器,而且樓底較高,可以盡用空間增加可用面積;加上,發展商亦會提供按揭優惠或二按等,讓他們較容易上車。至於二手樓較同區新盤價格有大幅的折讓,所以同樣會吸引很多捧場客。筆者認為無論買一手或二手物業,首要考慮是能夠負擔得到,同時適合自己就可以。

英皇集團屯門小欖珀居Peak Castle
百貨應百客,各取所需。圖為英皇集團屯門小欖珀居。

如果以地產代理工作的角度來看,他們較喜歡客人買新盤,因為買賣相對簡單,交易過程中有發展商的員工協助講解,同時減省了很多處理文件上的時間及工作;相反,二手交易涉及買賣雙方,由睇樓以至到議價等,其複雜性大增,需要花較多時間處理,難度也較高。

筆者早前和朋友飯聚,席間聽到兩位朋友分享飼養寵物的不同經歷。兩人都養了同一品種的狗,兩隻狗歲數只差數月,其中一隻狗在大小二便方面不能夠定點處理,細問之下原來朋友起初訓練狗隻時缺乏耐性,中途放棄,結果換來今時今日的煩惱。相反,另外一位朋友雖然在訓練狗隻也遇到相同問題,但他堅持下去最終成功,得到現在安枕無憂的日子。

這個例子可以用作解釋地產代理行業前線員工流動性為何那麼大,由於很多前線主管缺乏耐性,在員工還未裝備好的時候,已要求他們投入工作,換來事倍功半的情況,也對員工日後做生帶來不良影響,結果這個組別的主管生意也不會理想的。

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